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  • 經營數碼產品僅做檔口生意空間不大(組圖

  • 發布時間:2018-06-19 12:55
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  •   數碼相機、手機、MP3、平板電腦……各種新潮電子產品越來越像流行時尚品,不斷更新換代,也帶來了巨大的市場空間。但要在這個競爭激烈、行情瞬息萬變的市場中穩健發展,很創業者的智慧和眼光。近日,廣州壹橋數碼經營部負責人李偉志,向羊城晚報記者分享了他的體會。

      李偉志在廣州長大,上世紀80年代末中專畢業后,在一家國營化工廠上班。干了幾年,李偉志就動了跳出來干的想法。90年代初,他輾轉去了幾家合資的化工廠,也跑過保險等,還是覺得不大適合自己。這段時間,他買了臺電腦,但不大會用而且還常壞,只能抱著電腦往電腦公司跑,久而久之,電腦公司的人覺得他為人不錯,口才也可以,就邀請他進公司做銷售。就這樣,李偉志入了IT數碼這一行。

      剛入行的李偉志并不懂電腦,但是他從零做起,不斷摸索,逐漸感受到電腦市場的發展,也開始萌發自己創業的念頭。2000年左右,他憑著多年的積累,在廣州一家電腦城開鋪,主要業務是組裝電腦。當時組裝電腦生意很火,不愁沒錢賺。2005年后,李偉志發現家用電腦競爭越來越激烈,生意難做,便開始調整策略,轉做MP3、U盤等小數碼商品。過了幾年,又增加了數碼相機和手機業務。如今,小數碼產品、數碼相機和手機,成為他經營的主打產品。

      談到創業,經歷了十多年市場風浪的李偉志認為,在競爭激烈的數碼產品市場,回頭客非常重要。因為現在各種數碼賣場越開越多,價格透明、貨源透明,僅憑守住檔口做生意空間不大。而他長期用誠信積累下來的大量客戶群,使業務能平穩發展。比如,春節期間大部分數碼產品的供應商都會回家,導致春節前的貨源供不應求,價格水漲船高,面對價格波動,李偉志仍然按原價賣,保障下游客戶的利益。正是這種講誠信、不怕吃點虧,李偉志留住了很多客戶,在淡季時幫助很大。

      “現在電商對實體數碼市場的沖擊越來越大,提供特色服務必不可少。”李偉志說,這幾年電商對低端數碼產品市場形成大的沖擊,但在高端產品方面,消費者希望看到樣板、擔心退貨麻煩等原因,還是偏好線下交易。而線下購買主要有兩個渠道,一是大型商場,一是專業數碼市場。專業數碼市場對比大型商場而言,價格反應更快,同時專業市場更專業,可以提供各種配件進行測試。通過這些特色服務,李偉志得以不斷開拓高端產品市場。

      對有意在數碼行業創業的年輕人,李偉志的是,一定要有強烈的風險意識。數碼產品的特點就是更新換代很快,價格不斷調整,如果產品出貨渠道不暢,很容易就會虧本。特別是做代理,這方面的風險比較大。

      “不斷分析判斷市場趨勢,根據市場變化調整發展策略,也很重要。”李偉志表示,數碼產品市場整合電商發展已經是一種必然趨勢,為此他也準備開網店,通過辦公、倉儲、物流等多環節合一的新模式,應對市場的變化。

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