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  • 【零售研究】打造淘寶心選 馬云到底在下一盤什么棋

  • 發布時間:2018-06-19 00:04
  • 4.09K
  •   (電子商務研究中心訊)距離淘寶心選開業已經一年了,前陣子,淘寶心選還在親橙里開了一家線下店。淘寶心選這一年的發展怎么樣呢?馬云曾說,不會自己又做裁判又做運動員,但是阿里的自營項目卻是越來越多了,像喵鮮生、等都屬自營業務。

      1.2017年初,丁磊給網易嚴選定下70億GMV的小目標,對阿里來講,單純為了幾十億的GMV去做自營電商不僅不劃算,還會被賣家說搶生意。所以阿里做淘寶心選也是一盤很大的棋。

      2.淘寶心選和網易嚴選并不是一個,跟賣家的競爭維度也不一樣,不存在搶賣家生意。嚴選一直強調自己的產品來自于某個大品牌的制造商,而心選是淡化制造商,它更強調“淘寶心選”這個品牌。

      3.心選是做自己的品牌,從市場上講,它不跟其他品牌商去搶市場。在整個淘寶大生態里,有非常多的品牌經銷商跟品牌分銷商,心選不可能借力別的品牌,只做自己的牌子。(衛星:32842038,獲取湖畔大學最新課程,及爆款打造干貨包!限定1000份!)

      4.網易嚴選走的是ODM直營模式,簡單下:ODM是我看中你設計出來的產品,要貼上我的LOGO生產給我。OEM是我設計產品讓你幫我生產。

      5.網易嚴選對線下的購物體驗很關注,他在杭州亞朵酒店開了一家線間房作為網易嚴選房,房間所有的產品均采購于網易嚴選平臺,且在酒店產品旁邊會附二維碼,如果覺得不錯可以直接購買,通過線下獲取增量客戶。

      6.杭州阿里園區內新開的“親橙里”,是淘寶心選的線下門店,它宣傳的是突出匠心和內容,推進的是新零售的購物體驗,未來線下門店的零售模式可以全面復制,還能沉淀線下用戶數據。

      7.淘寶心選未來想做成什么樣的產品?首先要創造一套新品牌的解決方案,中國大部分工廠產能很強大,設計,品牌,營銷都很弱。心選可以收集分析C端數據,形成一套運營方之后,反饋給工廠,幫助工廠改進商品企劃和生產。

      8.淘寶心選其實是在做品牌方反饋給工廠,主要講究以下三點:眾創式開發;平臺式管理;數據化營銷。下面分別下。

      9.眾創式開發:心選會把自己搜集到的數據,掉過頭來改進商品企劃,設計師、面料師、打版師等專家會參與投票,工廠會給出調整,消費者和達人會體驗后反饋評測結果,最后綜合各方面意見定款。

      10.平臺式管理:心選把整個業務鏈分為 18 - 24 個管理節點,通過數據對每一個節點進行優化,標準化。數據化營銷:利用數據做選址與定位,幫助策劃營銷活動。(來源:派代 文/大王真 編選:電子商務研究中心)

      近日,電商智庫電子商務研究中心發布《2017年度中國農村電商發展報告》(報告下載:),報告對2017年農村電商行業進行數據分析解讀。目前農村電商主要玩家主要包括:1)綜合平臺電商:京東、云集、農村淘寶、拼多多、蘇寧等;2)農資電商:云農場、一畝田、田田圈、草帽網等;3)農產品電商:買菜網、鏈農、美菜等;4)網絡品牌電商:三只松鼠、百草味、新農哥等;5)生鮮電商:小農女、我買網、本來生活、田田圈等;6)信息服務類:村村樂、智農通、中農網等;7)農業眾籌:有機有利、京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等。

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